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发布时间： |
2007-07-18 17:55 |
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暑促热热闹闹地来了，消费者又可以在一场硝烟四起的价格战中寻找自己需要的产品了。曾经只在PC配件领域的降价风潮，席卷了整个笔记本业界。联想、同方、方正、明基、DELL甚至三星、索尼这种“价格贵族”都热情洋溢地投入暑促大潮，轰轰烈烈之余，不难发现，在笔记本市场，价格也被指望变成一个省力的杠杆，用来撬起喷涌而出的需求。而一直在PC领域并且最近两年才流行到笔记本电脑暑期促销能否让消费者买单？能否成为厂商在激烈的竞争环境中冲出重围的“杀手锏”？
冷眼看暑促：价格战与差异化的博弈
如在今年的暑促期间，所有厂商都参加到了如火如荼的价格战。显然这与各厂商对外“标称”的走差异化道路有悖。而厂商如何在价格战和差异化之间进行协调并最终打出属于自己的一张牌，其实反映出了各厂商对待产品是走差异化之路还是规模效应以及如何协调短期利益和长期目标。
产品：差异化之路与规模效应的博弈
究竟是什么支撑着这场价格战呢？当然是成本，只要笔记本厂商有足够低的成本，他们也就有了足够多的价格空间，也就有了将价格战打下去的资本。那么成本的降低又是从何而来呢？经济学中有足够的理论告诉我们，当生产规模达到了一定的程度，生产的成本自然就会降低。规模效应就是成本杀手，当一款笔记本生产到百万台，甚至是千万台的时候，价格战就有理由打响了，而市场上也就出现众多X999元的产品。
在市场上出现长相都非常相识的产品时，消费者在选择产品时肯定要从品牌和价格两个方面来考虑。从目前的市场来看，包括DEEL、惠普等国际厂商的价格已经打压到5999元，而国内二线厂商也只能够在更低的价格线上苦苦挣扎。而不论是国际厂商还是国内厂商都不希望在低端产品的价格战上越陷越深。笔记本电脑厂商必须在创新方面有所作为，创新不仅能够与竞争对手形成明显的区隔，而且能够树立良好的品牌形象和品牌形象。
而在创新方面，以三星为代表的国际厂商无疑是成功的。三星笔记本电脑自从第一款登陆中国的NV5000，到与迅驰同步上市的X10，三星笔记本在缔造着增长神化的同时，也将其高端的品牌形象树立起来，而在这背后的是Q30的至轻至薄，是X30的海纳百川，是X25的均衡表现。缔造了一个又一个轻薄传奇之后，我们看到的是一个时尚而又富有个性的三星笔记本。
当然，三星笔记本电脑之所以能够提供为用户提供这么多的优秀产品是跟其坚持走差异化的道路是分不开的。而三星笔记本电脑在技术研发方面的强大实力以及整个三星电子在光驱、液晶显示屏、硬盘、内存等方面拥有的技术和制造优势都为其走差异化之路创造了先天优势。
在竞争越来越激烈的笔记本电脑市场中，随着用户需求的日益差异化，尤其是笔记本电脑已经不单纯是IT的时候，仅仅靠走规模效应、运用价格优势在市场上有所作为肯定是行不通的。必须不断的创新，为消费者提供差异化的产品。当然，规模效应的低成本以及差异化道路的高成本如何协调，每个厂商必须根据自己的实际情况进行处理。
厂商：短期利益与长期目标的博弈
“我们也不想把价格定在4999元，但是随着市场竞争的加剧，各厂商对暑期促销也越来越重视。毕竟‘拼了有可能失败，但不拼肯定会失败’。一位国内二线厂商的代表在接受记者采访时尴尬地说道。显然，国内厂商想借暑期促销，通过价格手段争夺学生用户这一非常大的潜在市场。而以三星、索尼为代表的国际厂商虽然针对暑期促销都采取了一些手段，而明眼人可以看得出来更像是“作秀”。
索尼把其定位于轻薄时尚系列Y18C价格调整到9888元，虽然在6月初发布了几款新品目标直指暑期市场，但价格也都在万元左右。三星笔记本拿出了P40这一SONOMA主流机型来应对暑期市场，价格也在万元左右。其实从市场反映来看，针对暑期促销的学生群体理想的价格区间应该在8千元左右。显然，三星、索尼等厂商更看重的是在中国市场的未来发展。
“从2001年进入中国市场以来，三星笔记本电脑凭借着时尚、轻薄等特点一直引领着笔记本电脑的新商务主义潮流；随着越来越多消费者对三星笔记本电脑的认可，我们将继续加大对中国市场的投入，为中国用户提供更多、更好的产品。”三星笔记本电脑市场总监张剑对记者说道。“这次对P40系列产品进行策略性价格调整，就是要借暑期促销之机，让更多的中国消费者能够享受到三星笔记本电脑给其工作和生活带来的变化。”
“三星笔记本电脑这种策略性的价格调整肯定超出了暑促的范畴；从去年两次调整渠道、到今年把韩国的生产线全部转移到苏州、再到上个月三星电子100多位高层齐聚北京商讨中国战略，可以看出三星笔记本电脑在整个集团的战略指引下也加强了在中国市场的攻势。”一位业内人士对此评价道。“国际厂商的这种做法既取悦了中国消费者，也为其未来的发展打下了坚实的根基。”
价格战是打起来了，但不难发现，参与价格战的人，有两种不同的打法。有一部分厂是想通过价格的调整，将这一潜在的市场做大，扩大其市场分额，牟取短期的利益；同时还有一部分厂商利用这个价格战的契机，不忘以强大的品牌个性和丰富的差异化产品来获取更强大的差异化优势，更看重整个品牌在中国未来的发展。如何协调好短期利益和长期目标是这些笔记本电脑厂商尤其是二线厂商必须认真考虑的一个问题。
冷眼看暑促，厂商与厂商间的博弈，厂商自身发展道路的博弈在不断上演。其实通过笔记本电脑厂商的发展，我们能够发现这种博弈带来的良性效应，同样也找到了其他一些现象的问题所在。每一个厂商都会经过一个又一个博弈后，或生存，或死亡。但无论是怎样的价格战或者是差异化，这些都是企业发展路线中的一段过程，我们无法判断优劣，只能说，我们还在路上。 |
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